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广告创意学4A营销策略学定位
作者：居钟鼓楼张望 时间：2009-5-27 字体：[大] [中] [小]
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我想作为我们每一个地产行业的广告人，请牢记这句话，并马上去学习这些方法，因为这将是我们唯一的正途。
首先，广告创意学4A
这里的两个词，创意，其实是指创意的方法，4A其实是指国际4A，绝非本土的4A。很山寨！绝无贬低本土4A的意思，皆因为在本土做好创意，多数靠的是天份和才气，或者再加一些努力。而在国际4A，做创意虽然也讲求天份、才气和努力，但是它多了一些方法，一些流程，可以说已经成为一门创意的学问。
去学习这些方法，因为这将是我们唯一的正途。
简单的说，国际4A的创意是以自身品牌工具为指南，以创意概念为核心，以单一诉求为爆破点，以创意手法的多样化而达成的，所以我们往往能看到一个简单的Brief，在4A手里焕发新意。公平的说，之所以在国际4A有做飞机稿的文化，那都是因为平时的训练都是以创意手法为着重点的，所以每时每刻创意人都在对自我进行训练，而飞机稿正是这种训练的溢出品。
在国际4A，创意人只做创意，而不接触策略，所以大脑会很聚焦。因此我也觉得一个创意人应该先在创意上学习一段时间，等到稍稍成熟了，才去学习策略。首先，创意学4A。这里要搞清两个词，创在国际4A，会豁然找到一种做创意的感觉，在那一刻，才会真正成为一个创意的行家里手。4A对创意的严格磨练，对流程的严肃控制，对流水线式的操作流程，都使出品极为扎实、水平稳定，并精益求精。
然后，营销策略学定位
首先，创意学4A。这里要搞清两个词，创4A的创意虽然精彩，但它也有致命缺点，很多时候策略其实是不对的，各家所执行的无论360品牌管家、品牌信仰、品牌神灯等理论，其实都是依附在品牌形象论之上的，而时间已经证明，品牌形象论已渐式微，因为他们没有考虑到消费购买心智阶梯这一重要问题。而最后的正确方法是“定位”，这是公认的二十世纪最具影响力的营销理念，靠着这一理论，西南航空、联邦快递、王老吉等众多企业才创造了商业成绩。
首先，创意学4A。这里要搞清两个词，创然而现在的广告界往往对定位有误解，或将定位简单化，我当初也是一样看不上它，觉得定位嘛，无非就是找一个位置。而其实定位不是一个简单的词，而是一系列具体的方法，包括22商规、22律、4大营销战等各种具体的商业法则，这是定位的两位作者里斯与特劳特的卓越贡献。并且，定位已经不只是策略，它已经可以上升到战略的层次。
那么，除了定位之外，竞争战略难道不重要么？整合营销难道不重要么？蓝海战略难道不重要么？长尾理论难道不重要么？……是的都重要先生，它们都重要，但你必须先有定位这个坐标，你才能使用其它更多的方法。因为定位是原则，是基本，是道，是你心中的坐标，是参照系。
尽管这样，定位也有缺点，那就是创意性不足，如果不会运用，容易流于俗套，所以可以用4A的创意方法来将其发挥至极至，而这种4A的创意，也正需要定位这一定海神针，才能锁定胜局。去学习这些方法，因为这将是你唯一的正途。
广告创意学4A,营销策略学定位：
这是广告营销之基本，学了这两样，你才能再继续向前。去学习这些方法，因为这将是你唯一的正途。关于4A的创意，当然不一定非要去4A不可，推荐看林永强的“小强广告”博客和他的书，真的是很专业。
留意其中的“创意基本法”。他的博客地址：http://blog.longmei.com.cn/user1/108/index.html
去学习这些方法，因为这将是你唯一的正途。留意其中的“广告学堂”。
可以看他的另一个博客：http://adchristian.blogbus.com/
他的书出了几本，最新的应该包括了前两本内容，叫做《小强广告100招》。去学习这些方法，因为这将是你唯一的正途。4A的创意方法我们之前也曾经介绍过一些，尤其是对创意概念的应用，对insight的使用，及创意训练，在今后还会继续介绍一些。而定位，则有两位作者的书籍可以学习，主要为《定位》、《22商规》、《营销战》。再加一本中国人写的《2小时品牌素养》。
这里边更微妙的是，即使你掌握了这些方法，但也并不保证你一定可以做好广告，因为对方法的反复揣磨，不断训练，直到正确而灵活的运用才是更重要的。为一个优秀的广告人，请牢记这句话，并马上创意学4A，策略学定位。如果你看到这句话，就表示你赚了，因为这是朋友多年的挫折和摸索才找到的答案倾诉于我，而你却得来全不费功夫，这不公平。
但也许结果是出乎我的意料的，你轻松得到了这个秘诀，但因为你没有经历过在暗夜中摸索的痛苦过程，所以你并不重视它，只是一笑了之兴许！
作者博客：http://zhangwang.blog.hsw.cn